國際技術移轉

技術移轉( technology transfer )簡單來說就是技術擁有者與需求者之間透過契約簽訂的方法。而技轉對象當然不會來自一般市場上看到已經在使用的技術，這些公司當然不會技轉自己手上的技術來增加自己的競爭者。

大部分的技術轉移都來自於大學或研究室，另外某些公司在商業考量後不考慮實施的區域（如只考慮在中國而不在台灣使用）這時候就有機會做技轉合作。

在台灣技術移轉大部分是對外而非對內，因為國內能得到的技轉金比起國外要來得低的多，通常申請在美國的專利後做技術移轉的效果最大。因此研究這個領域的人免不了要鑽研英文的契約簽訂。

合約簽訂要項
技轉的過程中合約的簽訂是用來控制風險，維護雙方利益，合約的簽訂原則上不得違反當地法律，不過內容如何一切全看當事人如何約定，以後有任何糾紛大部分也是以合約內容來決定雙方責任。要注意的地方很多:稅金、給付金額利率、查核權力及支付稽核費用金額、合約終止條件、應履行義務(warranties and representation)、侵權問題協定、權力限制（limitation of liability)、最優惠條款（most favored terms）、一般規定（general provisions）等。

專屬授權（Exclusive License）
主要可以約定兩個要項：
1.約定時間、地點、產業別：限定特定時間、地點或特別產業時，授權人可以享有專屬授權
2.使用權限定：僅專屬授權人可以使用，連權利人也不能使用

若技轉單位為研究中心時，研究者可能會想繼續發展該技術，此時會先技術專屬授權出去，再要求被授權者給一個受限制授權回來，讓研究者可以繼續研究。

為什麼要這麼麻煩，繞來繞去，因為被授權方都希望拿到專屬授權，這樣對自己的保障最大;而授權方也希望以專屬授權的價格賣出去，因為這樣價格比較好。

幾個有趣的契約英文名詞註記
自動延長(Renewal)：不待命令、約定，自動延長合約時效，如簽訂一年自動延長一年。在某些機構因為單位規定只能簽訂某些年限的合約，不過為了合作方便就可能做這樣的訂定，避開單位限制。如限定四年但想簽訂五年，即可簽訂四年renewal 一年約。

不可抗力：英文契約中有兩個寫法 Act of God 和 Force Majeure ，不過在契約中使用Act of God 會被當成法律界的菜鳥鄙視，要用Force Majeure 這個法語過來的詞，理由嘛，大概是法律用語討厭白話文的關係。

Translation 語言版本：契約有兩種語言版本，當發生問題時，要約定第一語言版本。

N0n-Waiver:沒有要求或聲明的權力不代表放棄，只是暫時沒有想到，我先保留，以後想到還是要加上去的。

Arbitration 仲裁：發生問題不要急著上法院對決，小問題可以透過仲裁解決問題。好處有三：1.留情面 2.快 （6-9月）3. 便宜

後記
防呆宣言：純做筆記用，不詳實處在所難免，問題找上門時，網路搜尋參考資料人之常情，單若想光靠這樣省下諮詢律師費用，慎防過於天真，古言『訟即兇』，馬虎不得。

Bibliography
http://tw.myblog.yahoo.com/dickatislaw/article?mid=332&prev=333&l=a&fid=15
http://pcm.tipo.gov.tw/PCM/learning/learn03_01.asp

技術的甄選與商品化評估

"知識經濟"是21世紀，經濟運作的一大特色，有別於以勞力密集、土地密集的經濟發展模式，知識經濟強調知識以科學、技術、服務、產品等形式出現。以上圖的例子來說，一個elearning的概念，從硬體設計到數位課程設計，無一不牽扯到產品與服務的關係，帶出不同的商業機會。

而回到技術的甄選與商品化評估這個問題，當你握有技術與潛在市場時，通常你會需要求雨者(rainmaker)的支持。

此時的重點就在技術人員有沒有能力做精準的表達(通常要技術人員用一般人能懂語言做溝通就是很大的挑戰)，以取得投資者支持，讓技術有商品化的機會。

這時候要陳述的事情很多，包括市場研究、技術分析、風險評估、預算規劃、商業包裝...這些訊息的準備都是為了達成雙方有良好的溝通基礎，做準確的技術選擇與商品化考量。

若是一切順利就可以到討論投資條款清單(term sheet of equity investment,term sheet) 的階段，一步步讓實驗室中的想法化為現實。

footnote:
rainmaker: is the one who make the thing happen (achieve milestone,build value for the company,etc)

參考資料
http://icvl.eu/files/intel.jpg

實質審查 Due Diligence

Due Diligence is a term used for a number of concepts involving either the performance of an investigation of a business or person prior to signing of a contract, or the performance of an act with a certain standard of care._wikipedia

實質審查（Due Diligence）用在很多地方，不過大多使用在投資者在評估新創公司時所做的動作（併購時也會使用），主要就是要從各方面去了解新創公司過去的作為及現在的情況以判斷是否值得投資。

這個動作當然很重要，畢竟簽約之後這公司的一切投資公司就都要概括承受。要投入的資金與人力也是不在話下。

美國一位著名風險投資家曾說過：

"風險企業邀人投資或加盟，就像向離過婚（很多次）的女人求婚，而不像和女孩子初戀。所以雙方都各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事"

意思就是不是一句"trust me"就能隨便打發過去的意思。

要看的內容主要有：目標企業之產業研究、企業所有者、歷史沿革、人力資源、營銷與銷售、研究與開發、 生產與服務、採購、法律與監管、財務與會計、稅收、管理資訊系統等。

基本上就是什麼都要看，只是依據不同公司的類型，以及合作方式而有所不同。

這個過程並不陌生，規模小的就像以前當社長時參加社團評鑑的陣仗一樣，把社團營運的資料都拿出來，去爭取年度預算，當然也跟學校準備升格時，要求各部會拿出運作績效出來給教育部評鑑團隊審查類似，都是一個『我很好，請投資我。』的流程。

沒有一次不人仰馬翻的....慘的是還不一定通過。

Reference
http://www.duediligencedataroom.com/
photo form http://www.duediligencedataroom.com/Images/Ladder.jpg

金錢的流動-炎熱小鎮慵懶的一個下午

這是炎熱小鎮慵懶的一天。
太陽高掛，街道無人， 時機歹歹，每個人都債臺高築，靠信用度日。
這天，從外地來了一位有錢的旅客，正開車通過鎮上。他在一家汽車旅館前停車，進去後，拿出一張 1000 元鈔票放在櫃台，說他想先看看樓上的房間，挑一間合適的過夜。
就在該名先生上樓的時候，店主抓了這張 1000 元鈔，跑到隔壁屠戶那裡付了他欠的錢。
屠夫有了 1000 元，橫過馬路付清了欠豬農的錢。 豬農拿了 1000 元，奔向飼料和燃料供應商，也付清了他欠的錢。那個在農會做事的老兄，拿到 1000 元，趕忙去付清他召妓的錢。有了 1000 元，這名妓女衝到旅館付了她所欠的房間錢。旅館店主把這 1000 元放到櫃檯上，以免旅客下樓時起疑。
此時這位旅客下樓來，拿起 1000 元鈔票，聲稱客房沒一間滿意的，他把錢收回，塞進口袋，走了。
這一天，表面看起來，沒有人生產了什麼東西，也沒有人得到任何東西。 但是現在全鎮的
債務都清了，而且以更樂觀的態度面對未來。

資料來源：網路
這是經濟學上一個增加GDP，卻對提昇整體社會實際競爭力無益的典型例子。
以前曾經聽友人小天才跟我說過這種例子，亦即金錢只是單純的流動可是卻發揮了比想像中更高的價值。金錢的設計原本只是人們用來交換服務的兌換工具，不過到了後來常常變成衡量慾望的工具，擁有過多金錢在某些人眼裡被視為一種罪惡，因為某種角度來說這樣的人掌握了大部分的資源及服務，也阻絕了資源與服務充分分配到大部分身上的可能性。
不過金錢本身當然無關善惡，做善的流動，這個世界就會變得更快樂，另一個方向最後當然就是共同承擔。

十七歲時的天空

大概是十六歲還是十七歲的時候吧，很喜歡凱西。

是那種自由還有隨性的風格，還有偶而強說愁的說一點對人生對未來的想法的模樣，勾勒出我們對青春的想像

十年過去，凱西沒有變，還是保持他的 life style

但我們不知不覺遠離了那個時空，拿起公事包放下那些不著邊際的夢想

持續苦悶，但少了個性

不過有一個夠深刻的青春總還是好的，這一天偶然想起了"我們都盡了力。只是有時候盡了力，還是很糟⋯⋯⋯"這個在凱西筆記本裡的句子。

那一個瞬間，過去變得很近，當下的苦悶遠離，寫在筆記本裡面的故事打開，很多以前在乎的人事物，在眼前晃了一下，好像在提醒現在遇到的事，接下來也是要寫進故事中，不要多加心煩。

筆記本中夾了一張凱西的書籤上面寫著：『我說了好多，可我並不期待什麼。我只能做我該做。』那時候也確實是這樣的吧，喜歡發表意見，跟不同的人討論想法。

現在已經沒這麼愛說了，希望能專注在自己想做的事情上，只是也常常質疑什麼是自己想做的事。

持續看著筆記裡的句子，裡面寫著"撐下去喔。你相信自己。我也相信你。"


那實在是一個單純而美好的年代。


凱西語錄
●有時候。你等的不是事情，機會，或者誰；你等的是時間。等時間，讓自己改變。
●過幾年，也許，也許會後悔。但現在，我相信，醬最好！
●非常非常⋯非常非常平靜的流了一些淚，其實我已經難過得快要崩潰。
●我怕；是因為擔心自己不夠好。
●痛；這種東西。你越是在意，他就越是痛給你受。
●有時候不是你拋棄誰，或者是誰背叛了你，而是時候到了；自然分離。
●有一天我會習慣。我會忘記。
●我們都盡了力。只是有時候盡了力，還是很糟⋯⋯⋯
●撐下去喔。你相信自己。我也相信你。
資料來源：網路